家居建材行业转型，意味着摒弃旧有的思维模式和发展模式，向高附加值进发。近些年，楼市不景气，门窗消费市场瞬息万变，转型成为企业应对冲击的必经之道。而门窗企业要想在转型期存活下来，就必须关注五大变革，解决掉终端的发展问题，给终端来一次彻底的“刮骨疗伤”，重新树立起与众不同的竞争力。

关注行业发展变革抓住消费者“痛点”

去年门窗行业最火的词语就是“电商”和“互联网思维”，有业内人士对于行业中把“电商”作为救命稻草和致胜法宝的做法深表担忧，拥抱互联网本身并没有错，构建自身的信息平台系统也没有错，问题就在于，目前建材家居行业的“互联网探索”并没有给消费者带来“实在的价值”。无论是电商，还是互联网家装，其发展的根源应该是抓住消费者的“痛点”。

从痛点出发，给出解决方案，设身处地站在消费者角度换位思考，这正是门窗行业所缺乏的。产品的更新换代并不能解决消费者的核心需求，消费真正想要的是整体解决方案，而整体家装彻底满足“消费者一站式服务”需求，注重设计和施工，门窗终端应该顺应潮流及时做出改变。

关注终端消费变革个性化需求成主流

举两个案例来说明消费的变革，一个是网吧的集体沦落，一个是手工家具的逐渐消亡，同样的，消费需求也主导了门窗行业的命运。消费的变革就是“审美的变革”和“购买习惯和使用习惯的变革”;随着房地产行业向深水区迈进，投机性住房减少，刚性需求占据主流，市场上对劣质产品的容忍度会越来越低，门窗终端靠低价低质取胜难度越来越大，这就要求门窗经销商必须增强品牌营销意识。

同时，个性化需求也逐渐成为主流，以前开装修公司，一个装修方案可以吃一年，现在的消费者变得更加挑剔，好设计几乎可以决定成交，所以无论是材料商，还是装修公司，都在变着花样想取悦业主，后宫佳丽三千任君海选。如何根据有限的产品款式搭配和组合出各种方案，成为摆在门窗经销商眼前的课题。

关注经营模式变革建立整套运营机制

许多经销商和厂家对经营模式的概念和模糊，认为那是成功企业和世界500强的专利，而正是这种思维制约了终端的发展。

门窗行业可采取类似于“某连锁建陶流通”模式，其总结为“深度化捆绑，连锁化扩张，全渠道运营，集中式采购，全员股份制”，从厂商关系，组织架构，终端渠道拓展，采购成本控制，以及人力资源机制等落脚点，建立了一整套运营机制，从而保障了企业能滚雪球式的发展壮大。