广州卷闸门浅析门窗行业时化模式

头盘——【抱团发展】

     重在种类齐全，份量不宜多，是名副其实的开胃菜

　　广州卷闸门了解到近日由钢木门专业委员会发起的，以龙树、金凯德、爱迩美、永佳、海心等十二家知名钢木门企业参与的2012年钢木门行业品牌展播广告宣传于12月15日在央视二套《第一时间》栏目播出。

　　由此可见，单打独斗已成为过去，抱团发展是未来发展的趋势。品牌营销需要新的模式，一些企业竞争力不强，产业聚集程度低，且面临着运作不规范、缺乏长远发展规划等压力，原创性较低、自主品牌不多，导致整体竞争力不强。对于市场较小的企业来说，他们之间需要相互之间交流，相互分享、整合产品技术，所谓的相互分享、整合产品技术是需要“等价交换”的，互取对方产品所需，弥补对方技术不足的一面。共同分享一些耗资较低而又能提高自己产品或企业知名度的活动，以此来抬高活动的响应度和知名度。

　　点评：现在什么都要抱团，淘宝卖家抱团，国货抱团，种植大户也抱团，在这样的市场经济条件下，抱团不失为一个互相取暖度过寒冬的方法。

　　汤——【以旧换新】

      以低碳环保的名义进行刺激消费，只希望木门业落到实处，切忌换汤不换药。

　　木门业是依赖于林业资源而生存的，随着社会在发展科技在进步林业资源已日益匮乏，随之木门生产的原材料也在大幅度的提高。国际朗诺环保木门在木门行业首家推出“以旧换新”的政策，凭旧木门最高可享受10%的补贴。这个活动将成为木门业新的热点，甚至是木门行业的一次大的转变。

　　旧木门里的木材不仅无需再干燥，而且大多都是原木木材，可以再利用在木门内木龙骨和生产人造板，木门以旧换新不仅有效的降低了木门的生产成本，更缓解了林业资源的紧张，保障健康家庭的生活环境。这样的营销模式不仅降低了门窗的生产成本，同时又做到了低碳环保，可谓是无可挑剔的好方法。

　　点评：提高效益的同时又大大地宣传了一把自己的品牌，实现双赢。这种低碳环保的具有社会责任感的做法，在此后会成为传统木制品行业的一种潮流。

主菜——【电商之惑】【促销大战】

     渠道销售之争历年来都是人们关注的焦点，年年岁岁菜相似，岁岁年年人不同。

　　“电商之惑”

　　由于在终端店面上的竞争日趋激烈，产品同质化严重，品牌知名度低，导致企业的效益越来越差，一些木门企业、品牌经销商纷纷试水电商模式。进入2012年之后，受国内外诸多因素的影响，越来越多的木门企业将目光投向了电子商务领域，多家大型木门企业或酝酿已久、或跟风逐流纷纷参与进木门网上销售的行列，然而受木门产品的特殊性和电商大环境的影响，并没有任何一家在传统木门产品上取得特别突出的成绩。

　　对企业而言，线上销售的优点很明显，能够通过有效降低经营成本而降低售价。比如减少组织和管理成本、免去卖场等中间渠道减轻负担、减少仓储提高空间的使用效率等。

　　然而，网购家具虽方便快捷，但异地购买后的物流问题也日渐显露，网上订购家具，送货成了最大的瓶颈，路途的遥远使得运输成本加大，消费者不愿意支付，而且浴缸、马桶这些是易碎品，大而重，长途运输恐怕会对产品造成损坏。同时，网购后的家具的退换过程以及售后服务也是非常麻烦的。并且，网络销售的折扣，往往会直接冲击家居行业原有的实体店销售渠道，导致商家与企业之间形成利益冲突。

　　点评：如果能够充分利用电商这个传播力度广泛的平台，大有可能突破终端营销困境。但是怎么解决电商模式与传统经销商模式的冲突也是一个日益严重的问题。

“促销大战”

　　有一位厂商说，以前促销是为了冲业绩，现在促销是家常便饭。在木门市场遇冷，木门产品日益同质化的今天，木门厂家可谓是“压力山大”。为了能在与对手的竞争中胜出，各大厂家都使出浑身解数在所不惜。其中，打价格战算是各厂家屡试不爽的法宝之一。

　　可是，在厂商宣布降价之时，经销商那就存在着相当的库存，降价之后，这部分库存就须按调整后的新价格出货，再加上生产商商宣布降价以后，产品的经销利润也必然会有一定幅渡的下滑，因此，虽然木门厂家是满心欣喜，但是对于价格战经销商的却大多是深恶痛绝的，如果没有处理好的话，厂家的降价措施在付出了诸多努力后，却发现在经销商没有得到有效地贯彻，并会直接如此引起生产商价格战行为的失败。因此，不少生产商可以通过补差价、扩大经销商的地盘、减少经销商中间层级来调动经销商的积极性。